Ejemplos de posicionamiento de productos
El posicionamiento del producto es el proceso de determinar la posición de los nuevos productos en la mente de los consumidores. Incluye el análisis del mercado y de las posiciones de los competidores, la definición de la posición de un nuevo producto entre los existentes y la comunicación de la imagen de producto de una marca concreta.
Las empresas pueden poner en práctica el posicionamiento del producto utilizando los canales de comunicación, los precios o la calidad de los productos para destacar y ser reconocibles. En este artículo, discutiremos la importancia del posicionamiento de productos y sus beneficios, hablaremos de varias estrategias, exploraremos los pasos que debe dar para posicionar su producto y veremos varios ejemplos.
Cada marca tiene que conocer a sus clientes para ofrecerles un producto que se ajuste a sus necesidades. Una estrategia bien pensada puede determinar la posición de este producto dentro del mercado e identificar sus beneficios para los consumidores.
El proceso implica crear una imagen particular de una marca y sus productos en la mente de los consumidores e identificar los beneficios clave para mostrar cómo un producto concreto se diferencia de las alternativas de los competidores. Después, la diferencia se comunica al público objetivo de una marca a través de los canales de comunicación más eficaces. Los mensajes que las marcas transmiten a sus clientes deben evocar interés.
Ejemplos de declaración de posicionamiento
Las empresas construyen y hacen crecer marcas de éxito comprometiéndose en primer lugar con su estrategia de posicionamiento de marca. Para hacerlo de forma eficaz, estas empresas deben comprender realmente su mercado y su panorama competitivo, identificar sus diferenciadores clave y determinar la forma más relevante y convincente de conectar con su público, utilizando mensajes, herramientas visuales, experiencias y mucho más. Además de todo este trabajo, las empresas deben asegurarse de que todo el mundo, internamente, está en la misma página con la estrategia de posicionamiento, y mapea sus proyectos y acciones a la promesa de marca global.
Por si esto no fuera suficientemente complejo, la estrategia de posicionamiento de la marca resultante de todo este trabajo debe seguir siendo relevante a lo largo del tiempo, a medida que la empresa crece y evoluciona. Incluso cuando las empresas siguen al pie de la letra las directrices anteriores, ¿cómo pueden estar seguras de que su estrategia de posicionamiento de marca abarca una visión lo suficientemente amplia como para reflejar su futuro?
Para ayudarle a elaborar una estrategia de posicionamiento de marca inteligente, a continuación le ofrecemos varios ejemplos de posicionamiento de marca que muestran cómo marcas conocidas abordaron esta labor, ya sea presentando su empresa nada más empezar o evolucionando una estrategia de posicionamiento de marca establecida para reflejar nuevas realidades competitivas o de mercado.
Ejemplo de marketing de posicionamiento
El mapa perceptivo de los fabricantes de chocolateEl ejemplo muestra la relación calidad-precio y el análisis del posicionamiento de las marcas de chocolate más populares. Lindt es el chocolate de mayor calidad, y también es uno de los productos de mayor precio. Mars y Ferrero Rocher se sitúan en la mitad de la tabla debido a los atributos de calidad. Sin embargo, Mars se posiciona como una marca más asequible. Ferrero Rocher produce un chocolate más caro, pero su calidad es inferior a la de Lindt. KitKat, M&Ms y Cadbury ocupan el mismo nicho de mercado según los parámetros de precio y calidad.
El mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápidaEl mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápida analiza los productos según los criterios de singularidad y salubridad. Según el mapa, el restaurante de comida rápida más saludable es Five Guys. McDonald’s, Wendy’s, Burger King y DQ entran en la categoría de marcas menos saludables y ordinarias. Los restaurantes de comida rápida Jack in the Box, Carl’s Jr. y Smash Burger posicionan sus productos como más singulares en comparación con los de la competencia, pero menos saludables.
Estrategia de posicionamiento del producto
Nike es uno de los principales proveedores de calzado deportivo y fabricantes de material deportivo a nivel mundial. La empresa fue lanzada por primera vez en 1964 por Phil Knight y Bill Bowerman. Tanto si se trata de zapatillas y ropa deportiva para sus entrenamientos diarios como si sólo quiere tener las zapatillas de su atleta favorito, seguro que ha probado a visitar Nike para adquirir estos artículos. Este tipo de respuesta de sus clientes refleja una de sus estrategias de marketing para dirigirse a los atletas y a los adultos jóvenes.
Desde su fundación, Nike ha mejorado enormemente sus productos para que sean más ligeros y cómodos, lo que permite a los clientes utilizar sus productos durante más horas sin sentirse incómodos y doloridos en los pies. Además, la firma ofrece una amplia selección de tipos y colores de zapatillas centradas en el entrenamiento, la carrera o el estilo de vida. También ha ampliado su marca para ofrecer equipamiento deportivo, protecciones, ropa, mochilas y balones de fútbol.
La misión de la empresa es sobresalir en el fomento y la expansión del potencial humano y en el impacto de sus clientes en diferentes comunidades. Al ser una marca global, facilita el acceso a sus productos mediante el montaje de tiendas físicas en todo el mundo. Esta estrategia y otros elementos de marketing se analizarán exhaustivamente en este artículo utilizando el enfoque de segmentación del mercado de Nike.

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